如何做好淘宝运营？-上元淘宝-金坛淘宝运营学习培训班

更新时间：2020/7/17 18:18:06信息编号：2102-16076

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详细介绍

如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营原文www.53fenlei.com。

淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。

我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考5.3.f.e.n.l.e.i.c.o.m。

首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？

答案：零售平台。

零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：

最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之5 3 分类网。

淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开，既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。

我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：

有竞争力的产品，强势供应链，权重：35%-40%

全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%

有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%

备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过50%5_3_分_类_网。

有没有发现什么问题？

如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：

“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：

“产品”+“运营”=75%

“运营”+“资金”=65%

“产品”+“资金”=60%

到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。

货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品YwG。

人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。

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